在后期谈车价时，以下是一些有效的策略和技巧：
做好充分准备
在购车前，了解市场上的价格和优惠情况。查看不同经销商的报价和官方网站上的价格，以便心中有数。
确定好自己想要的车型和配置，避免在谈判时因信息不足而被动。
选择合适的时间购买
年底和圣诞节期间通常是汽车销售淡季，经销商可能会提供更优惠的价格。
新车上市初期和停产前的车型也可能有更大的折扣。
多店比较
访问多家4S店，了解他们的报价和优惠情况。不要急于做决定，给自己留出足够的时间进行比较。
如果某家经销商的价格不满意，可以尝试联系其他经销商，了解是否有更优惠的报价。
策略性砍价
在谈判时，可以先按照自己的预期压低价格。给销售一定的空间，让他们知道你有谈判的筹码。
不要急于签合同，露出失望的表情，强调与心理价位的差距，并指出车辆的不足和竞争对手的优势。
利用赠品和服务
关注赠品、保养服务、金融政策等附加优惠。这些方面也可以作为谈判的筹码。
聪明地避开虚高的赠品价格，专注于真正有价值的物品。
建立良好关系
与销售人员建立良好的关系，表示感谢。这可能会为未来的售后服务带来便利。
有时候，经销商会在后续主动联系你，并给出更好的价格方案。
保持耐心和坚定立场
如果经销商给出的价格不满意，不要轻易妥协。可以表示需要再考虑考虑，然后留下联系方式。
谈判需要耐心，有时候需要多次沟通才能达成满意的价格。
验车和支付尾款
在决定购买前，一定要进行验车，确保车辆符合自己的要求。
带好身份证，准备好尾款，确保在谈判结束后能够顺利付款。
通过以上策略和技巧，你可以在后期谈车价时更加自信和从容，从而争取到更优惠的价格和更好的购车体验。